本連載は「売れるコピーライティング単語帖」読んで学んだことの備忘録である。
言葉づかいの違いによって、感じる労力は、まったく異なる。
「売れるコピーライティング単語帖」227ページより
お金を払う「苦痛」の前に「思い直す時間」があってはならない。
人間が今までとは違うことを「簡単」に出来るとしたら、
世の中は「起業家」で溢れているのだ。
コピーライティングの「真髄」は、
如何にしてスムーズに顧客の味方になれるか。
そして、「希望の光」となれるかである。
スムーズに事を運ぶことが出来ずに、
途中で思い直す時間があっては、
「よく知らない人を味方だと思うこと自体がおかしい！」とすら思ってしまう。
よくわからないことがあったとして、
質問するのも面倒くさいからまあいいやと思われた瞬間、次はない。
なるべくその場で解決出来るようにしておき、
購入後に少し気になった質問程度に抑えておかなければ買ってもらえない。
売り手は買い手がとるべき行動は当然理解している。
支払手段として選べるのは何かなど含めて。
しかし、買い手にとっては全てが初めてである為、負担が大きい。
その負担を取り除くだけで成約率が高まるというのであれば、
やらないという選択肢はない。
